“直播進(jìn)入最壞的年代，但對(duì)巨子來說，或許是最好的年代。”熊貓直播黯然離場(chǎng)，其COO張菊元的這番慨嘆，道出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：直播業(yè)，聚光燈永遠(yuǎn)只會(huì)投向舞臺(tái)中心的選手。

縱覽游戲直播場(chǎng)，斗魚怎么奮戰(zhàn)金字塔頂端？圖一

一、縱覽游戲直播下半場(chǎng)

“這個(gè)職業(yè)不存在任何壁壘和門檻，任何時(shí)候進(jìn)入這個(gè)工業(yè)都不晚，只要肯砸錢，分分鐘可以刻畫一個(gè)渠道出來。”一位業(yè)內(nèi)人士如此坦言。但是，現(xiàn)實(shí)果真如此嗎？

，游戲直播職業(yè)馬太效應(yīng)顯著，CR2占據(jù)近95%的用戶時(shí)長(zhǎng)，高商場(chǎng)會(huì)集度下的本錢趨于頭部化，新玩家進(jìn)入門檻極高，想要從戰(zhàn)火燃點(diǎn)中分食商場(chǎng)并不簡(jiǎn)單。

從游戲直播獨(dú)立渠道來看，斗魚虎牙作為游戲直播業(yè)的長(zhǎng)老級(jí)人物穩(wěn)居職業(yè)前二，幾近瓜分整個(gè)直播商場(chǎng)，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，兩者合計(jì)占據(jù)了95%以上的用戶運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)，其間斗魚占據(jù)用戶總時(shí)長(zhǎng)48%。且雙方用戶規(guī)劃于整個(gè)游戲直播商場(chǎng)占比超七成，可見頭部效應(yīng)已在直播商場(chǎng)益發(fā)顯著。

縱覽游戲直播場(chǎng)，斗魚怎么奮戰(zhàn)金字塔頂端？圖二

從本錢運(yùn)作來看，本錢在避險(xiǎn)心情下進(jìn)一步收縮，獨(dú)青睞于項(xiàng)目中后期。因此，虎牙、斗魚等頭部本錢運(yùn)作頻繁，在獲高額融資后掀起上市潮，并且積極布局工業(yè)鏈上下游，而熊貓等二線渠道則陷入資金困局，遭受職業(yè)洗牌。這種頭部化趨勢(shì)，使得資源和流量的會(huì)集效應(yīng)益發(fā)顯著，新玩家和腰部以下渠道則因?yàn)榱髁慷倘薄⑦\(yùn)維、官方監(jiān)管等多重壓力進(jìn)一步放大，面臨節(jié)節(jié)敗退的困境。

由此可見，下半場(chǎng)的游戲直播商場(chǎng)趨于穩(wěn)定，已然成兩大頭部玩家之間的博弈，但從商場(chǎng)滲透率來看，還有較大提升空間。

細(xì)心發(fā)掘財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，直播渠道的競(jìng)爭(zhēng)力在于其單位時(shí)長(zhǎng)的變現(xiàn)功率，因之提升內(nèi)容變現(xiàn)功率是直播渠道打好“持久戰(zhàn)”的不二法門。

千播大戰(zhàn)中，脫穎而出的渠道不過寥寥，其核心運(yùn)作邏輯并不僅僅在于本錢，更在于單位時(shí)長(zhǎng)的變現(xiàn)功率。想要提升變現(xiàn)功率，唯有開源節(jié)流。

在節(jié)流上，游戲直播渠道本錢首要會(huì)集為三個(gè)部分：內(nèi)容生產(chǎn)本錢、內(nèi)容收購(gòu)本錢、帶寬本錢。其間帶寬本錢會(huì)隨同用戶消費(fèi)商場(chǎng)及收入規(guī)劃呈線性增加，本錢很難緊縮，而內(nèi)容生產(chǎn)本錢及收購(gòu)本錢則取決于渠道運(yùn)營(yíng)功底。眾所周知，渠道過去在本錢輸血下，一輪又一輪地爭(zhēng)搶主播和重金推廣，肥了主播，瘦了渠道，存在巨大的優(yōu)化空間，以減少內(nèi)容上的資金壓力。以斗魚為例，其運(yùn)營(yíng)本錢及內(nèi)容分本錢錢的繼續(xù)降低，最終扭虧為盈。

二、厚積而薄發(fā)，斗魚未來機(jī)會(huì)與應(yīng)戰(zhàn)

厚積者終有薄發(fā)之日，斗魚就是如此，深耕游戲直播范疇，助推其抵達(dá)行程中的一大里程碑，而新的起點(diǎn)終歸有新的機(jī)會(huì)和應(yīng)戰(zhàn)。

，唯有擴(kuò)品類才能盡可能地滿足用戶多元化的泛文娛需求，這也是游戲直播生態(tài)的必經(jīng)之路。

由95后主導(dǎo)的泛文娛化年代，正在面臨新舊思潮的全面交融，需求的極致細(xì)分倒逼渠道內(nèi)容日益多元化。尤其在日漸繁榮的文娛工業(yè)下，用戶的愛好不再僅僅滿足于單項(xiàng)形狀的文娛消費(fèi)，更傾向于交融性的聚合內(nèi)容渠道，由此衍生出集文學(xué)、動(dòng)漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等多元文化文娛形狀的內(nèi)容渠道。

縱覽游戲直播場(chǎng)，斗魚怎么奮戰(zhàn)金字塔頂端？圖三

斗魚以靈敏嗅覺感知到這一趨勢(shì)，自2016年起便致力于泛文娛化渠道布局，經(jīng)過擴(kuò)品類到“直播＋”的打聽，朝多元化盡力。如今渠道現(xiàn)已從游戲“一家獨(dú)大”向影音、二次元、科技、教育、體育等內(nèi)容拓寬。例如，發(fā)射獨(dú)家冠名衛(wèi)星“斗魚666”翻開“直播＋太空”的新生態(tài)，聯(lián)合光明網(wǎng)舉行“2018高校招辦主任光明大直播”拓寬“直播＋教育”內(nèi)容形式。而在線下，其還開啟斗魚嘉年華線下直播節(jié)，舉行魚樂盛典嘉獎(jiǎng)渠道主播，進(jìn)一步充分渠道內(nèi)容。

雙向并進(jìn)下，一方面夯實(shí)其原有的游戲范疇加速工業(yè)鏈上下游布局，一方面經(jīng)過內(nèi)容邊際的拓寬收割一批新的增量用戶。但是應(yīng)戰(zhàn)也如影隨行，唯有精準(zhǔn)掌握日益更迭的干流需求，才能真正完成利好，不然盲目低質(zhì)的擴(kuò)品類損傷原始用戶終歸是因小失大的。

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