急速擴張之后，管理軟件行業開始進入漫長的冬季。一方面是市場需求疲軟，在新模式的沖擊下，無法持續地創造營收；另一方面則是轉型調整，研發與人力成本支出較大。

多位業內高管坦言：軟件行業已經進入谷底期，受宏觀經濟環境影響，這種局面今年還將持續。

2013年伊始，國內管理軟件業選擇收縮戰線的方式進行突圍，紛紛轉向IT醫療市場求生。

收縮戰線

管理軟件都加速了瘦身計劃。

日前，用友軟件內部人士向《第一財經日報》記者證實，今年初起，用友軟件就開始進行業務調整，關閉用友長伴管理咨詢和用友華表軟件技術兩家獨立公司，將兩者整合進相關事業部。

該人士透露，用友政務、用友金融、用友煙草等針對行業子公司，后續也會相繼調整。用友軟件高級副總裁兼集團UAP中心總經理謝志華近日也證實，用友UAP將AE(數據處理架構)與BQ(商業智能平臺)產品進行了整合。其中，BQ部分是將子公司用友華表的相關人員整合進來。

按照用友1月22日發布的“新三年業務策略”，上述舉措被視為“加快平臺發展、推進產業鏈共贏”；用友軟件董事長兼CEO王文京也證實：未來，用友會有80%業務實施外包。

事實上，收縮戰線已成為軟件行業的基本“打法”。金蝶軟件也在年初悄然拉開整合序幕。據金蝶內部人士透露：在公司的內部會議上，已經明確2013年將在國內主推“伙伴戰略”，即將某些區域的銷售、服務支持外包出去，交由合作伙伴負責。換言之，一些業績較差的區域分支機構將被關閉。

雖然用友、金蝶等沒有提出明確的裁員計劃，但由于其業務結構不斷調整，未來極有可能涉及人員縮減。

“只有精兵簡政，聚焦業務謀發展，才能真正做到輕裝上陣。”昨日，易觀國際分析師向記者表示：由于前期的盲目擴張，大部分軟件行業背負著沉重的管理、人力成本。

IT醫療的藍海機遇

收縮戰略只是應急之選，目前最迫切的問題是：如何尋找新的利潤增長點。

1月7日，金蝶國際在港交所的一則人事公告，傳遞了其新業務的訊息：金蝶集團委任前CFO陳登坤擔任子公司金蝶醫療總經理一職，全面負責醫療公司的整體經營管理工作。“雖然金蝶醫療的規模相較其他子公司并不大，但業績增長較快，集團看好這塊業務的發展。”前述金蝶內部人士評價稱。

業內人士認為，新醫改方案將帶來一個“藍海”市場。IDC的報告顯示，2011年中國醫療行業IT花費146.3億元，比上年增長28.9%。IDC同時預測：2016年中國醫療行業IT花費將達339.9億元，2011~2016年年復合增長率為18.4%。

IBM、甲骨文、思科、神舟數碼、東軟等國內外軟件廠商紛紛加大醫療市場的投入，試圖從中分一杯羹。2011年初，東軟集團斥資1.141億元收購ERP廠商望海康信73.14%的股份，正式進軍醫療ERP市場。財報顯示，2012年1~9月，東軟實現收入61185萬元，較上年同期增長1.0%，醫療系統業務收入占公司營業收入的13.8%。

雖然業務擴大，但盈利能力值得拷問。同樣的情況也出現在用友醫療，其收入從2010年的1900萬左右增長到2011年的7200萬，但虧損也從2010年的2700萬擴大到2011年的3800萬。

獨立IT觀察人士認為，目前，中國醫療信息業已形成本土企業與歐美、日本企業三足鼎立的格局。歐美企業在IT系統架構、醫療器械領域方面具備技術優勢，英特爾、IBM、甲骨文、思科、GE等都在中國成立了專門的醫療行業部門；而日本企業進軍中國醫療信息化市場較早，業務集中在醫學影像等臨床信息領域。

在國內企業中，用友、金蝶等實際已經失去“先發優勢”，它們為了搶占市場，選擇了一條“先上車后補票”的道路。

“在醫療市場也是長期的投入，想要借此在短期內扭轉財務困局，基本是不可能的。”上述觀察人士說，對于金蝶，用友而言，現在已經是行業最谷底的時期，可以預見這種低迷還將持續至少一兩年；“不改變百分百會走向死亡；如果改變了，至少還有50%的成功幾率。”